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“区内桨板企业瑞益户外今年和全国高校开展合作，咱们也去搭‘顺风车’”“现在水上运动很受欢迎，这方面的研发要下点功夫”……5月23日，在威海综保区沃克森琦户外服饰集团内，驻厂员林桂荣在和企业负责人探讨业务拓展新方向。这不是她第一次为沃克森琦推销产品，成为企业“专职保姆”后，她多次带国内外客商前来洽谈，帮助企业开拓市场。

驻厂员为啥主动当起了“推销员”？“这是地道的‘综保创造’！”谈起沃克森琦，林桂荣满满自豪感，“企业的拳头产品是防晒服、钓鱼服和户外运动服，融入了自主研发的‘黑科技’，图案和版型也是自主设计的，现在提到钓鱼服，行业内都会想到咱威海综保区。”

随着户外运动的蓬勃兴起，户外运动服产业也随之增长，而具体品牌要想赢得长远发展，就需要在创新和运营上深耕。深谙其道，沃克森琦两端发力，生产端加强研发创新，提升技术含量，销售端通过直播电商“引流”，不断扩大品牌影响力。

在企业生产车间内，新研发的功能性防蚊防晒服正在测试效果。“顾客反映带孩子在户外游玩时很受蚊虫困扰，瞄准这个痛点，我们历时一年研发出这一产品，内含COOLICE成份，自然抗撕裂受力度是其它面料的1.5倍，目前多家客户正在洽谈。”企业相关负责人说。

在该企业，像功能性防蚊防晒服这样的“黑科技”产品层出不穷：研发单向导湿功能的能量衣，当运动时衣服内侧始终保持干爽；研发抗风压8级的防风衣，性能已领先国外同类产品……通过创新跳出同质竞争，沃克森琦多次与国内大型钓鱼比赛、马拉松赛事活动合作，在全国的跑团俱乐部积累了一大批线下忠实粉丝。

在沃克森琦一楼，一整层都是直播“格子间”，随着主播卖力吆喝，销量不断攀升，网络直播账号粉丝量最高近20万。

尽管产品品质过硬，但沃克森琦的发展并非一帆风顺。2020年，企业出口受挫，急需“转型”。“当时大家急切地找出路，讨论了很久后决定做直播电商。”林桂荣说，在户外服装直播电商市场尚未成熟时，沃克森琦就大胆布局，踏入“蓝海”。

在驻厂员帮助下，沃克森琦申请了一般纳税人资格试点，迅速找到了适合直播的场地并“拎包入住”。随后，在天猫旗舰店、抖音直播等平台建立10余个直播间，直播“军团”出击，销量翻了2倍。主播冉冉（化名）对此感触颇深：“消费者很喜欢问透气性、抗风性相关的问题，通过直播现场演示，能直观看到产品优势性能，增强了消费者的体验感，也提升了品牌专业形象。”

眼下，正是户外用品销售旺季，企业平均每月订单达数万单，生产线满负荷运转。林桂荣也忙活起来，正牵线跨境电商平台，助推企业“出海”拓市场。“企业有实力、有底气打造国际化品牌，我们会借助威海综保区跨境电商的功能优势、政策优势，助力企业更上一层楼，让‘综保创造’的招牌越来越响。”林桂荣说。（Hi威海客户端记者 孙艺嘉 通讯员 汪町然）