2023年3月24日焦点科技（002315）（002315）发布公告称宝盈基金刘凯、东吴证券闻学臣、复胜资产赵超 周菁、富国基金孙权、歌汝基金沙文静、歌汝私募葛儒 石浩 祁园园 应晓立、亘曦资产董高峰、光大保德信安鹏、光大永明刘奇、广发基金陈宇庭、广银理财郭强、财通零售于健、国寿资产邓倩磊、国泰基金林小聪、海南鑫焱陈洪、红骅投资苏莉莉 祝文领、红土创新基金栾小明、鸿道投资方云龙、华安基金胥本涛、华富聂嘉雯、华富基金张伟、华泰柏瑞、财通证券（601108）李琪瑶、华泰证券吴晓宇、平安基金黄维、汇添富李泽昱、嘉合基金汪静以、嘉实基金谢泽林、交银施罗德基金管理有限公司、景泰利丰何少、玖鹏资产郭鹏飞、开源证券陈宝健 李海强 沈敏杰、利幄基金韩阳、财通资管陈建新、茂典王晓璇、民生加银王晓岩、明世伙伴黄鹏、明曜投资罗天艺、摩根士丹利华鑫基金苏香、南方基金邹寅隆、南土资产吴刚、农银汇理宋磊、鹏华基金高松 肖沛、平安资管、诚熠彭耀民、浙商基金平舒宇、乾惕投资王洲、上海健顺邵伟 高冉、上投摩根翟旭、尚近投资赵俊、太平基金邱子扬、同犇投资王卫丰 余思颖 李智琪、万和证券田明华、望正资本马力、五地投资姚梦晓、淳厚基金陈文、汐泰刘开扬、鑫元基金吴菊、信诚基金王优草 邹伟、易同基金邢晓迪、银华基金王翔、允泰投资任逍、长城财富胡纪元 孟晓林、长城基金谭小兵、长江资管孙桐语、中加基金刘晓晨、丹羿投资朱亮、中金基金方榕佳 侯英杰 姜盼宇、中粮资本（002423）杨祎帆 丁诗媛、中泰资管李翔、中邮创业国晓雯、中邮人寿朱战宇、中再资产赵勇、中再资管姜通晓、德邦基金陆阳 吴昊 史彬、东方证券黄泓渊于2023年3月22日调研我司。

具体内容如下：

【资料图】

问：公司的主营业务及 2022 年的经营情况如何？

答：目前公司的主营业务主要分为1.中国制造网（Made-in-China.com）业务，作为全链路外贸服务综合平台，中国制造网（Made-in-China.com）主要是为中国供应商和海外采购商提供国际贸易商机匹配服务，帮助中国供应商出口产品，帮助海外采购商获得更多中国制造产品的信息资源。2.跨境 B2B 电子商务业务致力于打造以交易为核心、供应链为基础、平台为支撑的完整跨境 B2B 服务生态链，通过 Doba.com 平台从事美国本土一件代发服务，同时依托在美国设立的全资子公司inQbrands Inc.组建了国际化跨境运营团队，为中国供应商提供品牌策划、营销推广、全渠道销售、供应链管理等落地北美市场的一站式跨境出海全流程服务。3线上线下（300959）融合的保险代理业务，通过互联网、电话、上门推广、线下活动等线上线下融合模式为企业和个人提供各类保险产品的代理销售服务,处理相关保险业务的损失勘查和理赔服务，提供保险智能化整体解决方案。

2022 年度，公司营业收入 14.63 亿元，与去年基本持平，净利润约3 亿元，相比较于去年同期增长 22.60%，扣非后净利润月 2.79 亿元，较去年同期增长 37.44%。从收入层面按产品拆分来看，核心业务中国制造网（Made-in-China.com）在去年贡献了 12.37 亿元的收入，占整体营收比重约 85%，同比增长了 13.44%。另外两块业务，淘汰了部分利润率低、业务质量不稳定的业务线，降本增效。综合以上因素，公司营业收入端总体看是持平状态，但核心业务存在增长空间，且公司在持续降本增效。

问：我们如何看待中国制造网（Made-in-China.com）业务的长期空间？

答：任何一个新业务的增量，通常不外乎来自于两方面，一是拓展新客户群体，另一方面就是增加新服务/产品。 拓展新客户群体方面目前无论是从海关发布的具有进出口实绩企业数量，还是从中国外贸整体体量来看，中国制造网的付费客户数量还存在很大的空间，这两年中国制造网的架构和销售体系都在不断的优化调整，越来越重视对于新客户开发的考核力度。

增加新服务/产品如果想要提升客户的投入，平台必然要提供与客户投入价值相匹配的产品与服务，才能形成长久的良性循环。过去几年，我们致力于打造一个外贸生态圈，针对外贸用户对于外贸领域的多种需求，我们与合作方可以以共同开发市场的方式去引入更多新服务或新产品到中国制造网上来，推出了以领动建站、孚盟 CRM、企业培训为主的“X 业务”和以交易、收款、物流等服务为主的“链路生态业务”。B 类客户存在决策周期长的特性，但只要战略方向正确并始终坚持，无论是拓展新客户群体还是增加新服务/产品方面，最终都能看到越来越好的转化指标。

问：公司如何看待 AI 技术的发展？

答：关于 I 技术的应用，其实在过去几年里，大家普遍的共识应该是，使用 I 是必然趋势，I 会逐步提升我们每个人的工作效率。在过去几年里，公司原有业务中，我们已经在商品文本描述自动生成、智能客服方面有了 I 技术应用。目前 Open I 推出的 Chat GPT 本质上也是属于 I 技术，它会大幅提升各行各业使用 I 的进程，就如同疫情加速了美国市场的线上零售一样，这是一个助推器。

问：AI 在电商领域能够和现有的哪些业务场景去做结合？

答：目前公司研发端对接了 Open I 的 PI 接口，正在积极探索 Chat GPT 的技术应用，在中国制造网（Made-in-China.com）原有的多语网站翻译、智能客服、内容自动生成领域会尝试 Chat GPT，提升原有产品和服务的客户体验。

焦点科技（002315）主营业务：全链路外贸服务综合平台、跨境B2B电子商务平台、互联网保险代理电子商务平台以及与各平台业务相关联的综合服务。

焦点科技2022年报显示，公司主营收入14.75亿元，同比上升0.0%；归母净利润3.0亿元，同比上升22.6%；扣非净利润2.79亿元，同比上升37.44%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入3.63亿元，同比下降6.28%；单季度归母净利润6168.11万元，同比上升17.71%；单季度扣非净利润5363.68万元，同比上升20.17%；负债率36.28%，投资收益227.01万元，财务费用-3072.33万元，毛利率80.23%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为23.0。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，估值分析工具显示，焦点科技（002315）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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